“建行不仅是我们发展的助推器，更是通往绿色未来的加速器。”在建行合肥城东支行组织的银企对接会上，合肥某设备公司负责人由衷感慨。支行在会上介绍的“善新贷+投贷联动”服务方案，正契合企业在设备更新和产线扩建阶段的资金需求，“我们正需要这样既懂技术、懂产业、又懂节奏的金融伙伴。”
为推动“圈链群”模式落地见效，年初以来，建行合肥城东支行主动对接政府、产业园区及私募机构，联合梳理集成电路、新能源等重点赛道企业，优选60户高成长科技型客户纳入首批目标清单。通过举办专场银企对接活动，建立“基金识客、对接拓客、产品黏客”的工作机制，实现“提前触达、主动服务”的获客闭环，打开了支行服务科技型企业的精准入口。
作为专精特新“小巨人”企业，该企业以秸秆、畜禽粪便、农副加工产品等有机废弃物为原料，自主研发生物天然气液化及碳捕集技术，让“无用品”摇身一变成为天然气、有机肥等清洁能源。获悉企业在设备投产与碳捕集技术研发中存在资金断点后，支行组建“金融+科技”复合型专属服务团队，立即实地深入调研工艺流程、财务结构与现金流预期。运用“线上+线下”双融模式，线上收集数据，撰写业务申报书，加快流程审批；线下走访行业专家，研判技术路径与市场前景。围绕企业核心诉求，沟通投贷联动方案，做好投融资一体化服务。从业务申请到贷款投放，支行仅用半个月时间为企业发放“善新贷”1000万元，注入企业“逐绿”新动能。
“企业的需求在哪里，我们的脚步就延伸到哪里……”支行不断总结经验打法，探索“建圈聚源、强链拓面、活群聚势”三位一体打法，以链主引流、配套聚集，实现科技企业批量识别与裂变式获客，有效提升科技客群规模与服务半径。
